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自助洗车机行业大揭秘

[发布日期:2019-12-26]

第一个要分享的事实:自助洗车是一个新鲜事物,机会往往留给敢吃螃蟹的人!

咨询中,很多人多会问“这个要办什么营业执照”,优乐app只能说,这是一个新鲜事物,这个时代对待新鲜事物往往会让其先行先试,而后规范。否则,优乐app今天不会有移动支付,不会有共享单车等等。政策法规往往是滞后新鲜事物的,如果优乐app的思维不调整过来,非要什么事情都用现行的法律法规套,那我建议你还是别去冒险了。所以,当有咨询者问优乐app这个城管会不会管,环保等会不会管的问题,我可以告诉你,会管,只是他们什么时候管、怎么管的问题。因为目前国内有关自助洗车机市场规范暂时没有成文的相关规定,只能视具体情况具体对待。国内的自助洗车市场尚处于起步阶段,随着近几年人们生活水平的提高,汽车保有量的持续上升,关于洗车这块“蛋糕”有多大,大家可以自己想想。所以,有意向投资自助洗车机项目的人,别瞻前顾后考虑那么多,有合适的场地你就抓紧干,晚了就真被有眼力劲的人提前抢占市场先机了。

第二个要分享的事实:一分钱一分货,不要贪图便宜

咨询中,价格无疑是投资者比较关心的问题之一!当今的中国,生产力的解放是空前的,之前有些东西你能想到,但不一定能买到,但现在,只有钱,只有你想不到的东西,没有你买不到的东西。东西多了,选择也就多了,也会头疼。就如自助洗车机,你真要下定决心买的时候,就发现特别的纠结,品牌那么多,价格差异又很大,从3000左右到1万甚至还有2万左右的机器,所有人的都会问,这3000多的跟你1、2万多的到底又有什么差别,就算优乐app实实在在讲里面的构造差别,又真正能够打动客户吗?中国有句歇后语“王婆卖瓜自卖自夸”,所以作为洗车机生产厂家的优乐app面对这样的质疑时也挺累的,而且往往还发现一个铁的定律,往往是问得越多越细的那个人,你热情付出越多的那个人,最终却并没有成交,而往往是三言两语就沟通完毕的,反而成交了。就像董明珠说过的“推荐好东西,不要低三下四,能成交就成交,不能成交就下一个,你若信我,三言两语就能成交,你若不信,我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍,你也会说,我考虑考虑”。优乐app的通俗理解就是,洗车机这一类产品的销售,优乐app尽量用优乐app的专业和真诚对待每一位咨询者,但付出了没有回报也很正常,优乐app就“下一个”,毕竟咨询者是络绎不绝的,这就区别了很多的传统销售,也就是优乐app基本上不会回头去联系一个当时并没有成交意向的潜在客户,也许这样优乐app丢失了一些客户,但真的没有办法,精力不够。

那到底该如何选择一个靠谱的洗车机厂家的设备呢,优乐app给出的建议是:可以看到其实际网点,实际去体验,实际去考察,不要一味追求价格。价格过低,要不就用劣质的材料,要不就把未来的售后都透支了,最终受损的还是投资者自己。

第三个要分享的事实:生意好不好,经营很重要!

咨询中,投资者对自助洗车能否赚钱、开店资质、设备价格这三项是最为关心的,也是基本上都会问的问题,今天优乐app还得再强调一点:生意好不好,经营很重要!

自助洗车机虽然是无人值守,但并不等于完全可以做甩手掌柜,要让一个洗车网点生意稳定能赚钱,优乐app可以从如下几个方面来分析:

一是场地的选择,在场地可以安全布点的情况下,要分析场地客源的构成。客源无非是两部分:常客和过路客!靠近小区有常客,靠近路边有过路客,所以,一般来说,靠近大型小区又靠近路边的场地是好场地。

二是用户体验的保证。场地的位置、卫生是最基本的,洗车机本身的功能设计和性能也是很关键的。操作是否简单、冲水是否压力足够、泡沫是否充足、吸尘是否有力等,这几点是用户体验的核心要素,要确保良好的用户体验度。另外,有心的商家也可以对洗车用户进行回访。例如,如果超过一个月未再次来洗车的老客户,可以进行电话或微信回访,进行商家红包、洗车送礼品等粘性手段,以吸引用户回头!

三是设备维修保养。老司机多多少少都懂一点车的保养知识,最起码不会一脸茫然。同理,对于自助洗车机,也许一开始很陌生,但用点心很快就对里面的结构了如指掌,虽然厂家按照国家规定有质保,但一味依赖质保,耽误的还是自己的生意。所以,优乐app建议商家要准备应急工具包,一旦出现故障,立即排查,需要更换配件的立马能更换,属于质保范围的寄回原厂免费维修或换新。

第四个要分享的事实:自助洗车会上瘾!

咨询中,很多的人都担心自助洗车等于就是自己动手洗车,会不会没人用的问题。事实上,不但有人用,而且还会上瘾!也许你会认为,只有那种开一般车,图洗车便宜的人才会自己动手洗车,否则,好车都买得起,还会差那么一点洗车费吗?在经济不是特别发达的地方,有车也许是一种身份的象征,这种担忧也许存在。但就从优乐app现有的投资者布点的情况来看,保时捷、路虎、宝马、奔驰等豪车自己动手洗车也是司空见惯的事情,而且洗车频率比一般人还高。究其原因来说,洗车省时省力,高效便捷,但会上瘾就更是真正吸引的原因了,就好比一次休闲锻炼,好比一次打高尔夫,成为了一种生活方式,而且还是一种可以获得小有成就感的生活方式,这才是自助洗车的魅力所在!所以,投资自助洗车,你完全不用担心客源的问题!

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